Wskaźniki sprawności gospodarowania aktywami

5/5 - (1 vote)

Ocena płynności finansowej przedsiębiorstwa powinna być wspomagana analizą efektywności wykorzystania zasobów majątkowych, zwłaszcza tych składników majątku obrotowego, które determinują zapotrzebowanie na kapitał pracujący, tj. zapasów i należności.

Analiza ta jest przeprowadzana na podstawie wskaźników obrotowości, nazywanych też wskaźnikami sprawności działania. Pozwalają one odpowiedzieć na pytanie, na ile efektywnie i sprawnie firma używa swoich zasobów. Określają również płynność finansową, ponieważ informują, w jakim czasie poszczególne składniki majątku w normalnym przebiegu działalności zostają przekształcone w pieniądz.

Do najważniejszych wskaźników sprawności gospodarowania aktywami można zaliczyć:

Ø  wskaźnik obrotowości majątku

Ø  wskaźnik obrotowości majątku trwałego

Ø  wskaźnik obrotowości majątku obrotowego

Ø  wskaźnik obrotowości zapasów

Ø  wskaźnik obrotowości należności od odbiorców

  • Wskaźnik obrotowości majątku

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan majątku ogółem

1998 r.

40.535

=

2,157

18796

1999 r.

822.136

=

2,499

+ 0,342

(18796 +18848) : 2

Wskaźnik obrotowości majątku, zwany również wskaźnikiem produktywności majątku obrazuje efektywność zarządzania całym majątkiem przedsiębiorstwa. Wyraża on wielkość sprzedaży przypadającą na jednostkę zaangażowanego majątku lub też liczbę obrotów całego majątku przedsiębiorstwa. Im większa jest wartość tego wskaźnika, tym lepsze wykorzystanie majątku.

Wielkość tego wskaźnika jest również uzależniona od branży przedsiębiorstwa. W branżach o wysokim udziale majątku trwałego (np. transport, chemia, energetyka) wskaźnik produktywności będzie niższy, natomiast w branżach o znacznym udziale majątku obrotowego wielkość tego wskaźnika będzie znacznie wyższa (np. handel, przemysł odzieżowy)

Wzrost powyższego wskaźnika o 0,342 świadczy o wyższej efektywności wykorzystania całości majątku.

  • Wskaźnik obrotowości majątku trwałego

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan majątku trwałego

1998 r.

40.535

=

15,614

2596

1999 r.

47.034

=

20,476

+ 4,862

(2.596+1.998) : 2

Powyższy wskaźnik określa intensywność wykorzystania majątku trwałego, a jego wartość informuje o liczbie obrotów dokonanych tym składnikiem majątkowym w badanym okresie. Im większa jest wartość wskaźnika, tym lepsze wykorzystanie majątku trwałego.

  • Wskaźnik obrotowości majątku obrotowego

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan majątku obrotowego

1998 r.

40.535

=

2,50

16.200

1999 r.

47.034

=

2,85

+ 0,35

(16.200 + 16850) : 2

Wskaźnik ten określa efektywność wykorzystania majątku obrotowego. Im większa jest liczba obrotów tym składnikiem majątkowym w danym okresie, tym lepsze jego wykorzystanie.

  • Wskaźnik obrotowości zapasów

w razach

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan zapasów

1998 r.

40.535

=

7.31

5.544

1999 r.

47.034

=

8,45

+ 1,14

(5544 +5585) : 2

w dniach

przeciętny stan zapasów x 360 dni

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

5.544 x 360

=

49,24

40.535

1999 r.

5565 x 360

=

42,59

– 6,65

47.034

Wskaźnik obrotowości zapasów w razach ukazuje przeciętny cykl obrotu zapasów. Wzrastający poziom tego wskaźnika informuje o poprawie efektywności gospodarowania zapasami, bowiem szybszy obrót umożliwia zamrożenie niewielkich środków w tych składniach majątkowych. Jednakże nie powinny temu towarzyszyć braki w zaopatrzeniu, powodujące zakłócenia w produkcji i sprzedaży.

Z kolei jego niski poziom świadczy o znacznym zamrożeniu środków pieniężnych tkwiących w zapasach, co niekorzystnie wpływa na płynność finansową przedsiębiorstwa.

Wskaźnik rotacji zapasów w dniach wyraża stosunek iloczynu średniej wartości zapasów i liczby dni  w okresie względem przychodów ze sprzedaży. Określa on czas trwania jednego cyklu obrotu zapasami.

Im krótszy jest czas unieruchomienia środków pieniężnych tkwiących w zapasach, tym lepsza kondycja finansowa przedsiębiorstwa.

Natomiast zapasy zbyt długo zalegające na składzie wiążą się ze zwiększonymi kosztami magazynowania, poza tym mogą stać się przestarzałe lub utracić wartość użytkową, co uniemożliwi ich sprzedaż.

  • Wskaźnik obrotowości należności od odbiorców

w razach

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan należności z tytułu dostaw i usług

1998 r.

40.535

=

4,02

10.080

1999 r.

47.034

=

4,88

+ 0,86

(10.080 + 9.177) : 2

w dniach

przeciętny stan należności z tytułu dostaw i usług x 360 dni

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

10.080 x 360

=

89,52

40.535

1999 r.

9629 x 360

=

73,70

– 15,82

47.034

Wskaźnik obrotowości należności w razach wyraża stosunek przychodów ze sprzedaży do przeciętnego stanu należności z tytułu dostaw i usług. Wysoka wartość tego wskaźnika informuje o efektywnej windykacji należności, niska zaś wskazuje na trudności w sfinansowaniu narastających nieprawidłowo należności.

Wskaźnik rotacji należności w dniach określa średni okres oczekiwania przedsiębiorstwa na zamianę należności na gotówkę, czyli okres, w jakim przedsiębiorstwo kredytuje swoich odbiorców. Im krótszy jest czas windykacji należności, tym korzystniejsza sytuacja przedsiębiorstwa w zakresie płynności finansowej. Za optymalny poziom wskaźnika uważa się 30 dni, za niebezpieczny – 90 dni.

Porównując wzajemne relacje okresu spływu należności i okresu płatności zobowiązań można zauważyć, że czas rozliczenia należności jest dużo krótszy od okresu płatności zobowiązań, co należy uznać za prawidłową tendencję.

Przeciętny czas odbioru należności powinien być rozpatrywany w kontekście polityki kredytowej przedsiębiorstwa, określającej zasady udzielania i warunki spłaty kredytu kupieckiego. Bowiem w ramach tej polityki przedsiębiorstwo może wydłużać lub skracać okres spłaty należności.

Stosowanie liberalnej polityki kredytowania kontrahentów wymaga zaangażowania dodatkowych środków, ale też może przyczyniać się do wzrostu rentowności przedsiębiorstwa. Krótki okres kredytowania odbiorców niewątpliwie poprawia płynność finansową przedsiębiorstwa, jednakże może ograniczać wielkość sprzedaży i zysku.

  • Wskaźnik obrotowości zobowiązań z tytułu dostaw i usług

przeciętny stan zobowiązań z tytułu dostaw i usług x 360 dni

odchylenie

koszty działalności operacyjnej

1998 r.

12.682 x 360

=

126,67

36.043

1999 r.

((12682 + 9574) : 2) x 360

=

95,32

– 31,35

42.028

Wskaźnik obrotowości zobowiązań informuje o przeciętnej liczbie dni upływających od momentu powstania zobowiązania do chwili jego spłaty. Długi okres realizacji zobowiązań wobec dostawców (powyżej 3 – 4 miesięcy) oznacza, że przedsiębiorstwo w znacznym zakresie wykorzystuje tanie źródła finansowania i w ten sposób rekompensuje sobie brak kredytu bankowego, a jednocześnie poprawia bieżącą płynność. Zbyt niski wskaźnik nie jest korzystny z punktu widzenia bieżącej płynności, niemniej jednak świadczy o solidności kupieckiej kontrahenta.

Podstawowe założenia polityki kadrowej prowadzonej przez Spółkę

Głosuj na tę pracę

U podstaw polityki kadrowej Spółki leży założenie o kluczowej roli odpowiednio wyszkolonego, kompetentnego, dobrze zmotywowanego i kreatywnego pracownika w procesie realizacji strategii działania spółki. Celem polityki personalnej jest tworzenie silnie związanej ze Spółką stabilnej kadry. Na politykę kadrową Spółki składają się:

  1. Dobór pracowników wg ściśle określonych kryteriów.
  2. Proces wdrażania i szkolenia w tym:

–          szkolenie wstępne prowadzone przez przełożonego

–          szkolenie zasadnicze,

–          szkolenie okresowe (2 – 3 razy do roku),

–           delegowanie pracowników na kursy i uczelnie.

  1. Okresowa weryfikacja i ocena pracowników dokonywana kwartalnie.
  2. System motywacyjny:

–          system premiowania,

–          system nagród.

  1. System promowania i awansów

–          określenie ścieżki awansu.

Polityka zatrudnieniowa, realizowana przez Spółkę, opiera się na zawieraniu umów o pracę. Pracownicy Spółki są zatrudniani niemal w 100 % na pełnych etatach. Zdecydowana większość umów o pracę zawarta jest na czas nieokreślony. Umowy z pracownikami, którzy podejmują zatrudnienie po raz pierwszy, zawierane są na trzymiesięczny (okres próbny), a następnie na czas określony. Okres ten nie przekracza z reguły 6 miesięcy, z możliwością wypowiedzenia po upływie dwóch tygodni.

Właściwe prowadzenie przez Spółkę polityki kadrowej zaowocowało licznymi awansami pracowników, którzy w trakcie zatrudnienia podnosili swoje kwalifikacje i sprawdzili się na wyższych stanowiskach w Spółce.

Umiejętności menedżerskie

Głosuj na tę pracę

Umiejętności te rozkładają się różnie, w zależności od poziomu zarządzania. Ten rozkład umiejętności przedstawia schemat 1.

Schemat 1.

TYTUŁ:   UMIEJĘTNOŚCI  MENEDŻERSKIE  A  POZIOMY  ZARZĄDZANIA[1]

prace

Przedstawione współzależności pomiędzy wymaganymi umiejętnościami a poziomem zarządzania rozkładają się różnie.

Schemat 1. przedstawiana następujące wnioski : otóż na wyższym poziomie zarządzania wymaganymi umiejętnościami są umiejętności koncepcyjne i diagnostyczne, zaś techniczne odgrywają niewielką rolę, ponieważ aby sprawnie i efektywnie kierować jednostką administracyjną zdolności tego rodzaju są niezbędne dla podejmowania decyzji strategicznych i technicznych. Na średnim poziomie natomiast zarówno umiejętności koncepcyjne jak i diagnostyczne są  mniej więcej jednakowo ważne, zaś umiejętności techniczne w znacznej części przeważają, gdyż na tym poziomie zarządzania niezbędne jest posiadanie specjalistycznej wiedzy oraz zdolność „programowania rozwiązań organizacyjnych”. Na niższym poziomie zarządzania schemat przedstawia, iż umiejętności techniczne dominują, natomiast rola umiejętności koncepcyjnych i diagnostycznych jest znikoma.

Co do umiejętności interpersonalnych –  to  na wszystkich poziomach są one ważne. Jednak jak prezentuje schemat (1.) – ta umiejętność jest szczególnie dominująca na niskim poziomie zarządzania, gdyż zakres tego poziomu sprowadza się przede wszystkim do  współpracy z grupą pracowniczą. Na tym szczeblu zarządzania istnieje bezpośrednia zależność pomiędzy „wydającym” polecenia a pracownikiem-wykonawcą. Od tego typu relacji zależy, czy ta współpraca ma charakter twórczy, zachęcający pracownika do wydajniejszej pracy, czy też konfliktowy, związany z obniżaniem się aktywności pracowniczej.

Umiejętności menedżerskie są trudne do zidentyfikowania i opisania. W ich określaniu należy zachować umiar i zdrowy rozsądek. Aby ustalić pewien sensowny „katalog” umiejętności menedżerskich, konieczne jest podejście empiryczne, a nie „bogata wyobraźnia” różnych specjalistów od kierowania, prześcigających się w wyliczaniu cech kierowniczych i tworzeniu mitologii idealnego menedżera. Dla potrzeb praktyki należy formułować pewne kluczowe umiejętności, które menedżerowie powinni posiąść i dobrze się nimi posługiwać.

W artykule „Management is dead”[2] zamieszczonym w magazynie „People Management”, autorka Laurence Lyons uważa iż ludzie w organizacji nie będą kreatywni czy efektywni jeżeli wciąż funkcjonują w starym, mocno hierarchicznym, tradycyjnym modelu zarządzania. Tak jak w przypadku wszystkich zmian w organizacji, również zmianom  powinny ulec postawy i sposób myślenia kadry menedżerskiej. Opierając się na swoim doświadczeniu autorka wymienia siedem umiejętności menedżerskich, które uważa za kluczowe i na których menedżerowie mogą budować swój sukces. Są to następujące umiejętności:

–  osobista refleksyjność – jest to umiejętność okresowego przeglądu  spraw połączonego z refleksją  nad ich istotą i przebiegiem. W środowisku częstych i szybkich przemian niezwykle przydatna wydaje się umiejętność weryfikacji założonych planów oraz ciągłego identyfikowania możliwych, alternatywnych rozwiązań. Pozwala to również na bieżącą kontrolę a przez to zwiększa pewność i zaufanie do samego siebie;

–  umiejętność prowadzenia prowokującego dialogu – w firmach w których kultura organizacji opiera się  na budowaniu właściwych relacji, ciągły, konstruktywny dialog wydaje się być kwestią kluczową. Pozwala on na efektywne i bezpośrednie współdziałanie jednostki z innymi pracownikami, a co za tym idzie – na niezafałszowany kontakt z realiami firmy i na prawdziwe testowanie nowych pomysłów;

–  umiejętność określania zakresu ról – redefiniowanie ról poszczególnych pracowników powinno odbywać się z większą częstotliwością. Tradycyjne opisy stanowisk dają możliwość znacznie bardziej dynamicznego reagowania, a w przypadku struktur sieciowych, jednostki mogą pełnić różne funkcje i zadania równocześnie;

–  umiejętność uzyskania zgody i poparcia – chodzi tu przede wszystkim o zadawania pytań przed podjęciem działania i minimalizowanie ryzyka wynikającego z braku akceptacji owego działania ze strony specjalistów innych dziedzin , z którymi należy się umieć porozumieć mimo zupełnie różnej specyfiki zadań i problemów, z którymi mają do czynienia na co dzień;

–  odwaga podejmowania działań – funkcjonując  w czasach naznaczonych niepewnością i częstym brakiem możliwości przewidzenia przyszłych wydarzeń, menedżerowie muszą umieć podjąć ryzyko działania. Autorka zauważa, że zdarza się, iż popełnienie błędu jest wręcz warunkiem postępu. W cenie zatem jest odwaga, zaufanie, dobra ocena i rozsądne wyważenie spraw;

–  okazywanie uznania za dobrze wykonaną prace – jest to jedno z podstawowych narzędzi skutecznego przywództwa , ma doniosłą wartość motywacyjną, zarówno wobec jednostek jak i zespołu;

–  umiejętność zapewnienia ciągłości usprawnień – jest to umiejętność związana głównie z analizą i weryfikowaniem dokonywanych zmian.

Do tych wszystkich wyżej wymienionych  i wymaganych umiejętności, które powinien posiadać każdy menedżer, szczególnie pożądaną jest również umiejętność pracy z ludźmi, oznaczająca się zdolnością kierownika  do efektywnej pracy w zespole, do pobudzania kierowanej grupy do wspólnego wysiłku oraz zapewnienia harmonijnych stosunków między członkami danej organizacji. Każdy więc menedżer powinien umieć wykazywać podstawowe umiejętności współdziałania z ludźmi, uznać ich za najważniejszy potencjał firmy i właściwie wykorzystać ich zdolności i zaangażowanie w swoją prace i obowiązki służbowe.


[1] Por. L. Haber „Zarys zarządzania małą firmą”, s 32

[2] Paweł Kopijer „Personel”, 1-15 stycznia 2001, INFOR

Rola menedżera

5/5 - (1 vote)

Sztuka biznesu jest bowiem nie tylko grą ekonomiczną, ale także psychologiczną a właściwe jej rozgrywanie wymaga twórczości, a nawet aktorstwa.  Jak słusznie zauważa W. Zaraska[1], do zawodu menedżera trzeba mieć pewne wrodzone zdolności aktorskie  i – oczywiście – odpowiednie kwalifikacje. Menedżer, który nie ma  takich kwalifikacji, ryzykuje karierą zawodową.

Schemat 1.

TYTUŁ:  SKŁADNIKI  NOWEJ  ROLI  MENEDŻERA [2]

Wymagania w stosunku do roli                                                     Aspekty roli                                           Składniki roli

prace

Menedżerowie, którzy chcą skutecznie wypełniać swoje role kierownicze, powinni posiadać odpowiednie umiejętności rozumiane jako względnie trwała zdolność do zastosowania profesjonalnej wiedzy  w sposób praktyczny w celu uzyskania pożądanego rezultatu w danej sytuacji działania.

Od współczesnych menedżerów wymaga się codziennego wykonywania długotrwałej i często też wyczerpującej pracy – w sposób sprawny i skuteczny. Powinni oni podejmować decyzje, reprezentować firmę (przedsiębiorstwo), umieć przygotować i przekazywać informacje i bronić ich zasadności, rozwijać inicjatywy pracownicze, odkrywać zasoby, łagodzić konflikty. Zatem wymogiem jest posiadanie umiejętności wielostronnych, takich które przyczynią się do efektywnego funkcjonowania organizacji – którą kierują i osiągania jej celów wynikających z opracowanej wizji.


[1] W. Zaraska (1995) „ Jestem pierwszy”, Warszawa, POW BGW, s 79

[2] J. Penc (1998) „Zarządzanie dla przyszłości”, Kraków, Wyd. PSB, s 87

Znaczenie delegowania uprawnień menedżerskich

Głosuj na tę pracę

W wielu przypadkach, gdy organizacja „rozwija się”, jeden kierownik nie jest w stanie opanować i skontrolować absolutnie wszystkich obowiązków, zdarzeń i zadań mieszczących się w zakresie jego uprawnień i odpowiedzialności na powierzonym mu odcinku działania. Jednym ze sposobów podniesienia sprawności menedżera jest delegowanie części jego  uprawnień decyzyjnym np. części jego wybranym pracownikom, czyli przeniesienie części jego władzy na podwładnych.

Delegowanie uprawnień jest procesem nadawania pracownikom większego zakresu „władzy” w celu sprawowania kontroli oraz podejmowania odpowiedzialności za swoją pracę. Oznacza ono również nakłanianie pracowników do korzystania z własnych sądów w interesie swojej organizacji.

Jan Carlson[1] twierdzi, że: „Celem uprawniania jest uwolnienie kogoś spod ścisłej kontroli, narzuconej przez nakazy i instrukcje i danie mu swobody w podejmowaniu odpowiedzialności za własne pomysły i działania w celu uwolnienia ukrytych zasobów, które w danej sytuacji pozostałyby nie wykorzystane”.

Zatem w myśl tego twierdzenia to właśnie uprawnienie daje pracownikom więcej swobody w wykorzystywaniu własnych zdolności, umożliwia i zachęca ich do podejmowania decyzji w ważnych dla organizacji sprawach.

Sztuka delegowania należy do najbardziej mistrzowskich działań w kierowaniu organizacją, wymagających ogromnej intuicji osoby delegującej. Właściwe delegowanie ma decydujący wpływ na wyniki osiągane przez menedżera, a więc i na organizację. Ma ono wprowadzić lepszą i skuteczniejszą realizacje działań firmy.

Wg Ch. Handy’ego[2] założeniami leżącymi u podstaw koncepcji delegowania uprawnień są:

  • kompetencja – tj. przeświadczenie, że od poszczególnych pracowników można oczekiwać, iż będą pracować w granicach swoich kompetencji, przy minimalnym nadzorze;
  • zaufanie – ważne jest, aby wierzyć nie tylko w kompetencje ludzi, ale również ufać im, że poradzą sobie z określonym zadaniem;
  • praca zespołowa – istotą tego założenia jest fakt, że niewiele problemów organizacji może rozwiązać osoba działająca w pojedynkę. Stopień zachodzących zmian i zawirowań oznacza, że w miarę jak pojawiają się nowe wyzwania i problemy, ludzie w sposób naturalny powinni grupować się w elastyczne zespoły bez ograniczeń, aby rozwiązywać problemy  zgodnie z celami i systemem wartości danej organizacji.

P o w o d y   u p r a w n i a n i a – menedżer powinien uprawniać ponieważ może to:

a)       przyśpieszyć proces decyzyjny;

b)       obudzić twórcze i innowacyjne zdolności pracowników;

c)       dać większą satysfakcję zawodową, motywację i zaangażowanie;

d)       dać pracownikom większy zakres odpowiedzialności;

e)       umożliwić pracownikom uzyskanie większego poczucia wartości ze swojej pracy;

f)        oszczędzić jego czas pracy (przekazanie części obowiązków na podwładnych powoduje uwolnienie znacznego czasu dla własnych jego potrzeb);

g)       sprzyjać rozwojowi kadr (zdobywanie przez uprawnionych pracowników umiejętności niezbędnych do wykonywania zadań menedżerskich; delegować należy nie tylko czynności rutynowe, ale również zadania wymagające inicjatywy i samodzielnego myślenia);

h)       sprzyjać obiektywizacji oceny – wg obiektywnych miar ich pracy fachowej.

Każdy menedżer musi pamiętać, że delegowanie nie jest sprawą łatwą, należy nad tym wiele pracować, aby osiągnąć zamierzone efekty. Pomocne w tej kwestii mogą

być, opracowane przez B. Nelsona i P. Economy’a[3] etapy efektywnego delegowania, czyli:

ETAP I –    wyjaśnienie zadania do wykonania – należy dokładnie opisać,  sprecyzować to co ma być wykonane oraz oszacowanie kiedy i jakich rezultatów się oczekuje;

ETAP II –   przedstawienie zadania w szerszym kontekście – tzn. wyjaśnienie dlaczego musi dane zadanie być wykonane, jakie są jego fazy i jakie ewentualne komplikacje mogą wystąpić w trakcje jego realizacji;

ETAP  III – określenie standardów – menedżer musi uzgodnić  standardy, którymi będzie się kierował, oceniając zrealizowane zadanie. Powinny być realne i osiągalne;

ETAP IV – udzielenie pełnomocnictw – menedżer musi dać delegowanym władzę konieczną do ukończenia zadania;

ETAP V –  udzielenie wsparcia – należy określić środki niezbędne pracownikowi do  wykonania zadania a następnie należy je dostarczyć;

Autorzy tej koncepcji gwarantują skuteczność delegowania uprawnień, oczywiście pod warunkiem, że wszystkie te etapy mają swoje zastosowanie w praktyce.

Proces delegowania uprawnień można osiągnąć dzięki:

  • środkom strukturalnym – tj. organizacyjnemu grupowaniu zadań;
  • zachowaniu menedżera oraz jego odpowiedniemu stylowi zarządzania – menedżerowie uprawniają członków swoich zespołów nie w taki sposób, że zrzekają nie kontroli, ale zmieniają sposób, w jaki ta kontrola jest sprawowana. Menedżerowie muszą nauczyć się delegować więcej, aby udzielać swoim pracownikom  więcej możliwości planowania, działania i kontrolowania własnej pracy. Muszą również pomagać swojemu zespołowi rozwijać ich umiejętności i kompetencje niezbędne do efektywnego funkcjonowania organizacji;
  • otrzymaniu poparcia ze strony pracowników w radzeniu sobie z różnymi kwestiami organizacyjnymi – uprawnienia można nadawać również w taki sposób, że angażuje się pracowników do opracowywania rozwiązań konkretnych zagadnień, zgodnie ze środkami jakie są do dyspozycji, oraz biorąc pod uwagę ograniczenia w ramach, których muszą pracować;
  • pozyskaniu „serc i umysłów” pracowników – uprawnienie to polega na angażowaniu zarówno serc, jak i umysłów pracowników tak, aby w każdej chwili byli gotowi do  wykazywania się jak największą  odpowiedzialnością oraz na założeniu, że wszyscy są kompetentni a także poprzez umacnianie zaufania bez którego organizacja, w którym delegowane są uprawnienia – nie może funkcjonować.

[1] Zob. M.Amstrong „Jak być lepszym menedżerem”, s 175

[2] Tamże, s 176

[3] B. Nelson, P. Economy (1999) „Dla opornych – zarządzanie”, Warszawa, wyd. RM, s 41