Analiza MMC Poland – podsumowanie

5/5 - (1 vote)

Na podstawie przeprowadzonych analiz, lekturze czasopism i fachowych ekspertyz stwierdzamy:

1)   Firma nie wykorzystała sprzyjających warunków zaistniałych w gospodarce polskiej

2)   Firma źle dobrała asortyment produktów na rynek polski

3)   Działania produkcji nie są najprawdopodobniej podejmowane na podstawie sygnałów z rynku od dystrybutorów

4)   MMC Poland nie dostosowywuje się do nowych trendów w gospodarce takich jak:

–       rosnąca sprzedaż samochodów klasy A, B, C

–       coraz większe wymagania z dziedzin wyposażenia

–       coraz większe wymagania z dziedziny bezpieczeństwa

5)   Poszczególne samochody jak i sama marka jest słabo znana

6)   MMC Poland nie prowadzi zbyt aktywnej polityki reklamowej

7)   MMC Poland nie narzuciła swoim dilerom ( tak jak uczyniło to Daewoo ) żadnych norm jakościowych dotyczących obsługi, jakości serwisu i tylko dobra wola dilerów utrzymuje dobre inne Mitsubishi

8)   MMC Poland nie prowadzi ciągłych badań marketingowych

9)   Firma nie wyciągnęła wniosków z sukcesów innych firm takich jak Opel, Fiat, Daewoo

10)   Ponadto firma nie wykorzystuje i nie rozwija należycie mocnych stron.

W związku z powyższym oceniamy strategię MMC Japan i MMC Poland jako praktycznie na całej linii nie prawidłową. Nie wykorzystała ona szans istniejących w otoczeniu oraz umiejętności czy doświadczeń innych firm. Dziwi nas to gdyż Japończycy słyną z łatwego dostosowywania się  do warunków i szybkich decyzji i odwagi w podejmowaniu decyzji.

Firma powinna gruntownie zmienić zarówno postrzeganie rynku polskiego, jak też całą strategię. Ponadto starać się rozwinąć mocne strony, obniżyć ceny samochodów lub doposażyć je. Oznacza to całkowitą rewolucję w firmie, która jednak może przynieść olbrzymie zyski, gdyż mimo wszystko samochody Mitsubishi cieszyły się dobrą opinią jeszcze zanim padł komunizm w Polsce i nadal taką opinią się cieszą.

Skuteczne komunikowanie

5/5 - (1 vote)

Skuteczne komunikowanie się w organizacjach wymaga przekazania komunikatu przez jedną osobę drugiej (lub grupie osób) według określonych wcześniej reguł. Niejasne komunikowanie się w organizacji może spowodować, że nasze przekazy i idee mogą zostać źle odkodowane. Według R. V. Lesikowa[1] istnieją cztery czynniki, które wpływają na skuteczność komunikowania się w organizacji. Są to:

  1. oficjalne kanały informacji,
  2. struktura władzy,
  3. specjalizacja zadań,
  4. posiadanie informacji na własność.

Oficjalne kanały informacji wpływają na skuteczność komunikowania się w dwojaki sposób. Po pierwsze im większa organizacja, tym trudniej jest zapewnić skuteczną komunikację, gdyż odległość od centrum w dół jest coraz większa. Informacja zostaje zniekształcona i dociera w zmienionej formie. Po drugie oficjalne kanały utrudniają swobodny przepływ informacji z dołu w górę. To co jest ważne na szczeblu szeregowego pracownika czy wolontariusza ma małą szansę dotrzeć za pomocą sformalizowanych kanałów informacji do centrum (codzienne drobne problemy i przeszkody, opinie). Niektóre potrzebne informacje nie docierają do zarządu, gdyż członkowie organizacji mogą być zniechęceni do rozmawiania z kimkolwiek oprócz swojego bezpośredniego lidera (brak wiary w to, że ci na górze mają dobrą wolę i czy mogą zrozumieć nasze problemy).

Struktura władzy wywiera podobny wpływ skuteczność komunikacji. Różnice w pozycji i władzy oddziałują na to, kto z kim może swobodnie się porozumiewać. Ma to też istotny wpływ na treść i formę przekazu. Komunikacja między prezesem fundacji a wolontariuszem może być zakłócona skrępowaniem i zbytnią uprzejmością. Struktura władzy w naszych organizacjach powinna mieć raczej charakter umowny, powinniśmy wyeliminować takie elementy, jak różnica pozycji i władzy.

Specjalizacja zadań ułatwia komunikację wewnątrz określonej grupy zadaniowej, natomiast ta sama grupa będzie miała trudności z komunikowaniem się z inną grupą zadaniową o węższej specjalizacji (np. grupa zajmująca się szerszym planowaniem finansów organizacji a grupa księgująca).

Posiadanie informacji na własność jest dla ludzi, którzy ją posiadają źródłem władzy. W efekcie w organizacji nie ma w pełni otwartego komunikowania się. Ukrywanie informacji grozi podejmowaniem błędnych decyzji bądź utratą dobrych okazji.

Podjęcie działań zwiększających skuteczność komunikacji wewnątrzorganizacyjnej może z pewnością podnieść skuteczność jej działania. Wiemy, że większość organizacyjnych przeszkód w komunikowaniu się wynika z różnego interpretowania otrzymanych komunikatów. Dlatego też komunikaty powinny być formułowane w sposób staranny i pozytywny.

Takie proste działania jak wspólne ustalanie celów, informowanie o wynikach prac, czy zespołowe rozwiązywanie problemów są niezwykle przydatne do ulepszania komunikacji w organizacji i tworzenia klimatu zaufania pomiędzy jej członami.

Wyraźne przedstawianie istotnych informacji oraz wyczulenie na to, jak dany komunikat wpłynie na jego odbiorcę, może ograniczyć niektóre z barier skutecznej komunikacji wewnątrzorganizacyjnej. Jednym ze skutecznych sposobów jest zbudowanie systemu komunikacji wewnętrznej pomiędzy organizacją a jej członkami mającego za zadanie:

  • wzbudzić zaufanie dla decyzji zarządu
  • ukształtować postawy lojalności i solidarności z organizacją
  • wzbudzić poczucie odpowiedzialności za powodzenie organizacji

W jaki sposób organizacja powinna komunikować się ze swoimi członkami, aby osiągnąć te cele? Poniżej podajemy typowe środki, które możemy wykorzystać. Należą do nich głównie:

  • przewodnik dla członków organizacji opisujący jej historię, strukturę, zasięg działania, zwyczaje, tradycje, podział zadań pomiędzy poszczególnymi jej komórkami
  • spis wszystkich ważnych telefonów (szczególnie ważny w komunikacji poziomej) oraz aktualnych telefonów i adresów w przypadku organizacji mających swoje oddziały rozrzucone po mieście czy też po całym kraju (w przypadku dużych organizacji takich jak Polski Związek Niewidomych, PCK, ZHP)
  • tablica ogłoszeń, na której zawiadamiamy wszystkich o ważnych imprezach, jubileuszach, artykułach w prasie, osiągnięciach, decyzjach podjętych na ostatnim zebraniu itp.
  • gazetka wewnętrzna, w której możemy opisać stanowiska kierownictwa w różnych sprawach, pomysły, propozycje wymiany usług itp.
  • listy do członków organizacji (gratulacyjne, dziękczynne, informacyjne, okazjonalne np. z okazji ważnych wydarzeń rodzinnych takich jak ślub, imieniny, urodziny itp.)
  • plakaty, ulotki dotyczące aktualnych tematów
  • broszury poświęcone tematom użytecznym dla naszych wolontariuszy i członków organizacji
  • tzw. gorąca linia telefoniczna filmy, fotografie przedstawiające organizacje w działaniu
  • narady i dyskusje (informowanie o nowościach, rozładowywanie narastających konfliktów przez akcje wyjaśniające, ograniczanie negatywnego nastawienia do pewnych faktów)
  • ankiety rozprowadzane wśród członków dotyczące ich stosunku do organizacji (co im się podoba, co nie, co by zmienili, jakie mają pomysły itp.)
  • grupy dyskusyjne, w których wspólnie omawiane są ważne dla organizacji problemy
  • sesje „burzy mózgów”,
  • wspólne szkolenia połączone z dyskusjami

Często spotykamy się z takimi pojęciami jak komunikacja pionowa i pozioma. Co one oznaczają?

Komunikacja pionowa w danej firmie czy organizacji polega na przepływie komunikatów z góry w dół (czyli od zarządu poprzez średni szczebel kierowniczy do szeregowych pracowników) oraz tą samą drogą z dołu do góry:

Komunikowanie w dół polega na:

  • doradzaniu
  • informowaniu
  • kierowaniu
  • pouczaniu
  • ocenianiu członków grupy

Komunikowanie w górę polega na:

  • wyjaśnianiu
  • informowaniu o tym, co się dzieje „na dole”
  • proszeniu o pomoc
  • proszeniu o decyzje
  • sprawozdaniach z postępu prac

Komunikowanie w dół jest często filtrowane i zmieniane przez szczeble pośrednie, co może zniekształcić intencje ich nadawców. Często dzieje się tak, że kierownicy, liderzy średniego szczebla blokują niektóre informacje chcąc ułatwić sobie pracę bądź zachować większy wpływ na ludzi. Często sami decydują, które informacje są potrzebne członkom ich zespołów a które mogą zachować dla siebie. Przez takie działania komunikacja staje się niedokładna lub zniekształcona. Typowe zakłócenia tego rodzaju komunikacji wynikają również często z braku zaufania do poszczególnych członków grupy, różnic w sposobie myślenia pomiędzy liderami a członkami organizacji.

Komunikowanie jest tym bardziej utrudnione, im silniejsza jest chęć awansu w danej organizacji powodująca zachowania rywalizacyjne. Jeżeli nie stworzymy atmosfery wzajemnego zaufania i troski, zarówno szeregowi członkowie jaki i liderzy organizacji mogą być bardziej ostrożni w komunikowaniu się, mogą ukrywać i zniekształcać niektóre informacje. Wynikiem takiej sytuacji może być podejmowanie błędnych decyzji. Szczególnie problem ten występuje w organizacjach, gdzie ludzie są ze sobą skłóceni. Podejmowanie decyzji w organizacjach, w których występują niekontrolowane konflikty często opiera się na błędnych lub niepełnych informacjach.

Brak dostatecznej ilości informacji potrzebnych do skutecznego rozwiązania zadania powoduje chroniczne poczucie niepewności, bezradność i chaos wśród członków organizacji oraz powstawanie nieformalnego systemu komunikacji w formie plotek.

Komunikowanie poziome:

Jest to system bardziej demokratyczny, zakładający komunikację pomiędzy poszczególnymi członkami grupy zadaniowej, różnymi grupami, jak i bezpośrednio pomiędzy członkami organizacji a przedstawicielami kierownictwa różnych szczebli. Cechą charakterystyczną tego stylu komunikowania się jest zapewnienie bezpośredniego dostępu do informacji i możliwość wzajemnego porozumiewania się na wszystkich szczeblach. Daje to szansę stworzenia bliższych relacji pomiędzy wszystkimi członkami organizacji, co jest ważnym elementem zadowolenia i utrzymania dobrych relacji międzyludzkich w organizacji. Dzieje się to za zgodą jej zarządu i liderów. W tym typie komunikacji wiele informacji przepływa poza formalną i sztywną strukturą. Popularną i efektywną formą stosowaną w tym modelu są narady zespołów roboczych odpowiedzialnych za dany temat, w skład których może wchodzić osoba z zarządu, szef danej komórki oraz osoby z różnych działów bezpośrednio odpowiedzialne za realizację zadań związanych z danym tematem. W komunikacji pionowej mogłaby to być raczej narada wyłącznie dla szefów komórek z przedstawicielem zarządu.

Poziome komunikowanie poprawia efektywność rozwiązywania problemów, polepsza koordynacje i, co jest bardzo istotne w organizacjach typu non profit – zwiększa zaufanie i zadowolenie członków organizacji czy wolontariuszy.

Jeżeli brak jest otwartych form komunikacji w organizacji w ich miejsce bardzo szybko powstają nieformalne kanały komunikacji w formie „sieci plotek”. Oprócz funkcji komunikacyjnych i przyjacielskich spełniają one także inne funkcje. Sieć plotek jest szybsza niż formalne kanały komunikacji. Liderzy mogą korzystać z niej do rozpowszechniania tzw. „zamierzonych przecieków” aby zbadać reakcje grupy lub bardziej zmotywować ich do działania (np. rozpowszechniając jakąś sensacyjną wiadomość). Osoby, które stają się nosicielami plotek roznoszą je wśród członków grupy, których lubią, albo od których coś chcą uzyskać. Często przekazują informacje, które ich samych interesują i wiążą się z ich pracą. Przenosi się raczej aktualne, świeże plotki, które często wyprzedzają informacje podawane kanałami oficjalnymi. Informacje te mogą mieć ogromny wpływ na działania członków, np. na ich nastawienie do pewnych planowanych zmian.[2]

Bardzo trudno jest przeciwdziałać powstawaniu tego zjawiska powodującego chaos, zamieszanie i konflikty. Jedynym wyjściem jest stałe utrzymywanie otwartych kanałów komunikacji i lepsze rozumienie zjawisk związanych z przepływem informacji w organizacji.

Podsumowując, skuteczne komunikowanie to proces przekazywania informacji w sposób jasny, zrozumiały i efektywny. Aby komunikacja była skuteczna, należy zwrócić uwagę na kilka ważnych aspektów:

  1. Precyzyjność: Informacje powinny być jasno i precyzyjnie przedstawione, aby uniknąć nieporozumień.
  2. Dostosowanie: Komunikat powinien być dostosowany do odbiorcy, tak aby był on zrozumiały i interesujący dla niego.
  3. Timing: Ważne jest, aby przekazać informację w odpowiednim momencie i w odpowiedniej formie.
  4. Słuchanie: Skuteczne komunikowanie oznacza także umiejętność słuchania i rozumienia potrzeb i oczekiwań odbiorcy.
  5. Otwartość: Skuteczne komunikowanie oznacza także bycie otwartym na wszelkie sugestie i opinie oraz bycie gotowym do korekty swoich działań w razie potrzeby.
  6. Transparentność: Przekazywanie informacji powinno być przejrzyste i uczciwe, dzięki czemu odbiorcy mogą zrozumieć intencje i cele komunikatu.
  7. Elastyczność: Skuteczne komunikowanie oznacza także bycie elastycznym i dostosowywaniem się do różnych sytuacji i potrzeb.
  8. Empatia: Skuteczne komunikowanie oznacza także zdolność do zrozumienia perspektywy drugiej osoby, co pozwala na zbudowanie zaufania i zwiększa efektywność komunikacji.

[1] T. Pszczółkowski, Mała encyklopedia prakseologii i teorii organizacji, Kraków – Gdańsk 1978.

[2] S. Brown, Jak mówić aby ludzie słuchali, Oficyna Wydawnicza Logos, Warszawa 1996.

Analiza rentowności

5/5 - (1 vote)

Wskaźniki rentowności

Wskaźniki rentowności można podzielić na trzy grupy:

Ø  wskaźniki rentowności obrotu (sprzedaży)

Ø  wskaźniki rentowności majątku

Ø  wskaźniki rentowności kapitału

Wskaźniki rentowności obrotu

Wskaźniki rentowności obrotu określają odpowiednie relacje wyniku finansowego (zysku lub straty), przychodów ze sprzedaży oraz kosztów ich uzyskania.

Spośród dużej gamy wskaźników obrotu (sprzedaży) najczęściej wykorzystuje się:

  • Wskaźnik rentowności sprzedaży netto

zysk netto x 100

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

1887 x 100

=

4,66 %

40.535

1999 r.

2391 x 100

=

5,08 %

+ 0,42 %

47.034

Wskaźnik ten określa wartość sprzedaży konieczną do uzyskania określonej kwoty zysku. Im wyższa jest wartość wskaźnika, tym niższa wartość sprzedaży pozwala osiągnąć pożądany zysk. Większy wskaźnik świadczy o lepszej sytuacji finansowej jednostki gospodarczej. Wyliczony poziom wskaźnika rentowności sprzedaży oznacza, że z każdych 100 zł. wartości sprzedaży, po pokryciu wszystkich kosztów, zostało w przedsiębiorstwie 4 zł. 66 gr. w roku 1998 i 5 zł. 08 gr. w 1999.

Wzrastającą tendencję tego wskaźnika należy oceniać jako pozytywną.

  • Wskaźnik rentowności działalności operacyjnej

zysk operacyjny x 100

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

4.343 x 100

=

10,71 %

40.535

1999 r.

4.688 x 100

=

9,97 %

– 0,74 %

47.034

Wskaźnik ten określa rentowność podstawowej działalności przedsiębiorstwa, eliminując wpływ wynikający z działalności finansowej oraz zdarzeń nadzwyczajnych.

Obliczone wskaźniki rentowności działalności operacyjnej wykazują tendencję malejącą.

  • Wskaźnik rentowności netto

zysk netto x 100

odchylenie

koszty działalności operacyjnej

1998 r.

1.887 x 100

=

5,24 %

36.043

1999 r.

2.391 x 100

=

5,69 %

+ 0,45 %

42.028

Wskaźnik ten przedstawia efekt finansowy działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w przeliczeniu na jednostkę poniesionych kosztów. W związku z tym reaguje on szczególnie silnie na zmiany w poziomie kosztów własnych, natomiast w mniejszym stopniu zmienia się pod wpływem ilości sprzedaży.

Powyższe wskaźniki potwierdzają wzrastającą rentowność. Ich poziom jest wyższy od poziomu wskaźnika rentowności sprzedaży, co wynika z dużej różnicy między przychodami ze sprzedaży a odpowiadającymi im kosztami. Na każde 100 zł. wydatkowane na działalność operacyjną osiągnięto zysk netto w kwocie 5 zł. 24 gr. w 1998 r. oraz 5 zł. 69 gr. w 1999 r.

  • Wskaźnik poziomu kosztów

koszty działalności operacyjnej x 100

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

36.043 x 100

=

88,92 %

40.535

1999 r.

42.028 x 100

=

89,36 %

+ 0,44 %

47.034

Wskaźnik ten określa udział poniesionych kosztów w przychodach ze sprzedaży. Im niższy jest ten udział, tym większa jest rentowność działalności gospodarczej.

Wskaźnik poziomu kosztów wzrasta w niewielkim stopniu w stosunku do roku poprzedniego. W stu jednostkach przychodów ze sprzedaży koszty działalności operacyjnej stanowiły 88,92 jednostek, zaś w 1999 r. stanowiły 89,36 % wartości sprzedaży.

Wskaźniki rentowności majątku 

Wskaźniki rentowności majątku charakteryzują ogólną zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysku z majątku, czyli pokazują, jak efektywnie wykorzystywany jest majątek zainwestowany  w przedsiębiorstwie. Im wyższa jest wartość tych wskaźników, tym korzystniejsza jest sytuacja finansowa firmy. Do pomiaru wykorzystania majątku służy wskaźnik rentowności majątku oraz wskaźnik produktywności (obrotowości) majątku.

  • Wskaźnik rentowności majątku

zysk netto x 100

odchylenie

majątek (aktywa) ogółem

1998 r.

1.887 x 100

=

10,04 %

18.796

1999 r.

2.391 x 100

=

12,69 %

+ 2,65 %

18.848

Wskaźnik ten informuje o wielkości zysku netto przypadającego na jednostkę wartości zaangażowanego w przedsiębiorstwie majątku. Wysoki poziom wskaźnika świadczy o efektywnym zarządzaniu aktywami firmy, natomiast zbyt niski – wskazuje na przeinwestowanie przedsiębiorstwa i posiadanie przezeń nadmiernego majątku.

Badany wskaźnik wskazuje na rosnącą efektywność finansową majątku.

Wskaźniki rentowności kapitału

Wskaźniki rentowności kapitału przedstawiają zdolność przedsiębiorstwa do wypracowywania zysku z każdej zainwestowanej złotówki.

Wśród wskaźników rentowności kapitału wyróżnić można:

  • Wskaźnik rentowności kapitału własnego (stopa zwrotu z kapitału)

zysk netto x 100

odchylenie

kapitał własny

1998 r.

1.887 x 100

=

44,07 %

4.282

1999 r.

2.391 x 100

=

49,64 %

+ 5,57 %

4.834

Wskaźnik ten pokazuje, jaki procent zysku przypada na jednostkę zainwestowanego kapitału własnego przedsiębiorstwa. Rosnący poziom tego wskaźnika świadczy o wyższej efektywności zaangażowanego kapitału, co zazwyczaj stwarza możliwość uzyskania wyższych dywidend oraz dalszego rozwoju przedsiębiorstwa. Stopa zwrotu z kapitału własnego powinna być wyższa od stopy inflacji, powodującej deprecjację kapitałów zainwestowanych w firmie.

Rentowność kapitału własnego w analizowanym okresie poprawiła się o 5,57 punktów procentowych. Porównując wyliczone realne wskaźniki rentowności kapitału własnego z poziomem inflacji w badanym okresie, można stwierdzić, iż są one dużo wyższe od stopy inflacji (grudzień do grudnia) 9,8 % w 1999 r.

  • Wskaźnik rentowności kapitału stałego

zysk netto x 100

odchylenie

kapitał stały

1998 r.

1.887 x 100

=

35,02 %

5.5389

1999 r.

2.391 x 100

=

29,45 %

– 5,57 %

8.118

Wskaźnik ten stanowi relację zysku netto do kapitału stałego, tj. kapitału własnego powiększonego o długoterminowy kapitał obcy. Określa on efekt działalności przedsiębiorstwa w przeliczeniu na jednostkę zaangażowanego kapitału długoterminowego.

Wskaźniki rentowności kapitału stałego ukształtowały się na poziomie niższym niż wskaźniki rentowności kapitału własnego. Wynika to ze znacznego udziału długoterminowych kapitałów obcych w ogólnej kwocie kapitałów stałych.

Kłamstwo mowy ciała w walce o władzę

5/5 - (1 vote)

„Wszystko co człowiek czyni , zdąża ku pozyskaniu władzy”- pisał twórca psychologii indywidualnej Alfred Adier a skromniej mówił Friedrich Nietzsche:

„Kto się poniża, chce zostać wywyższonym”.[1]

Korzystanie z władzy jest naturalną cechą wynikającą z popędu. Wśród wielu żyjących na wolności zwierząt najmocniejsze osobniki męskie wykorzystują swoją siłę do utrzymania własnych samic z dala od rywali w okresie godowym. Dla człowieka problem ten nie istnieje, lecz jego pragnienie władzy jest nieustanną prowokacją do wysiłku, zwracania uwagi na rywali, mierzenia się z nimi oraz górowania na nimi. Ten kto jest świadom swojej przewagi, potrafi w całkowitym spokoju przeczekać atak. Kto wie, że cieszy się uznaniem i znajduje się w centrum uwagi, nie potrzebuje skupiać na sobie zainteresowania.. Kto jednak świadomie lub nieświadomie obawia się, że mógłby zostać odczytany jako mięczak, jeśli pozostanie takim jakim jest, będzie podejmować różne kroki w celu nadania tonu i stania się panem sytuacji. Można by stwierdzić, że ten kto się przechwala, ten tego potrzebuje. Najpewniejszą drogą do władzy jest droga przez przywództwo. Osobnik silniejszy w zbiorowości, odporny na ataki licznych konkurentów, przyciąga jak magnez, ponieważ potrafi zaspokajać pragnienia, których spełnienie dla większości pozostaje nieosiągalne. Dwoma popularnymi środkami, wiodącymi do pozyskania władzy nad innymi w efekcie samowywyższania są próżność i duma. Próżny i dumny człowiek nastawia się na reakcje swego otoczenia. Próżny chce się podobać i zyskać wielbicieli a nawet przyjaciół. Pragnie aplauzu i aprobaty.

Dumny chce imponować poprzez zaczepkę,, chce pokazać, iż trzeba się z nim liczyć, a zlekceważony umie stać się nieprzyjemny a nawet niebezpieczny. Duma może być jedną z najbardziej wyrafinowanych masek słabego człowieka.

Przykładem może tu być Napoleon Bonaparte, który przy swoich 156 cm wzrostu, przy wielkiej sile perswazji i dzięki kompensacji przekształcił swoją słabość i kompleksy w zaletę.

Dążenie do oryginalności również może ukrywać pewien kompleks niższości. Ekscentryczny ubiór czy zachowanie pozwalają ocenić świadomie lub nieświadomie noszone maski. Znacznie wyprostowana postawa ludzi niskiego wzrostu, jest jednym z zewnętrznych sygnałów kompensacji .Jeżeli słaby chce mieć szansę zaistnienia wobec znacznie silniejszego, to jedynie wtedy, gdy nie czeka aż zostanie zaatakowany, ale wykorzysta najdogodniejszy moment do zaskoczenia. Agresywność, despotyzm, niewyrozumiałość rozwijają się szczególnie łatwo w zdezorientowanej psychice. Im wcześniej ktoś zakłóca akcję przeciwnika, tym większe ma szansę na zwycięstwo lub przetrwanie. Stąd najprawdopodobniej wywodzi się ponadprzeciętna dynamika wielu niskich osób. Niekiedy ludzie zorientowani na władzę, napędzani jakąś silną potrzebą kompensacji, sprawiają sobie coś „dużego” np. przestronne biuro, reprezentacyjny samochód itp.

Słaby w przypadku ataku jest bardziej zdany na sprzymierzeńców niż silny, dlatego bardziej przejmuje się nastawieniem do niego otoczenia.

Stanowczość to forma walki o swoja własna karierę.

Dobry menedżer powinien również znać techniki wywierania wpływu na innych ludzi. Żeby osiągnąć sukces musi uwierzyć w siebie i w to co robi. Musi dać wyraz temu przeświadczeniu z pewnością siebie i bez wahania. Powinien stosować cztery style wywierania wpływu na innych ludzi:

  • stwierdzanie- jasne przedstawianie własnych poglądów
  •  przekonywanie- korzystanie z faktów, logiki i rozsądku do przedstawienia swojej sprawy, podkreślanie zalet (korzyści dla przedsiębiorstwa lub osób, z którymi ma do czynienia).
    • Łączenie- wydobywanie od innych ich opinii, okazywanie zrozumienia, o co im chodzi, przyznawanie racji i chwalenie za dobre sugestie i pomysły, łączenie własnych poglądów z ich opiniami.
    • Przyciąganie- zarażanie innych entuzjazmem, dla swoich pomysłów, dawanie ludziom odczuć, że wszyscy uczestniczą w ekscytującym przedsięwzięciu.[2]

Człowiek, który czuje się silny, zachęca do krytyki, aby stać się jeszcze lepszym.

Również ambicja jest bliska dążeniu do władzy. Ambitny zazdrości innemu zaszczytu, nie może znieść ,że ktoś inny ma nad nim przewagę. Jeżeli ambitnemu nie przytrafi się żadne szczególne wyróżnienie , wtedy uznaje on, że innemu też nie ma ono prawa przypaść w udziale. Człowiek nastawiony na władzę wie, że tylko tak długo ma przewagę nad innymi, jak długo oni wierzą w jego moc. Świadomy lub podświadomy lęk zorientowanego na władzę może wyrażać się następująco: „Biada mi, jeśli miałbym zostać oceniony inaczej niż chcę!” Aby ukryć ewentualne słabe strony lub wyeksponować istniejące atuty, nastawiony na władzę ucieka się do maskarady. [3]Świadomość posiadania władzy to świadomość roli. Dążenie do utrzymania władzy lub jej rozszerzenia wymaga grania specyficznych ról. Potężny nie plącze się w słowach, mówi znacząco i dobitnie. Czerwone plamy na twarzy i pocące ręce nie pasują do niego. Żądny władzy jako wyraz swojego spokojnego sumienia i optymistycznego stosunku do życia, deklaruje ,iż dobrze śpi i nie wie co to wzburzenie i nerwowość. Ponieważ stale musi kontrolować siebie i swoją władzę , nie wolno mu okazywać żadnych silnych wzruszeń. Jest zawsze na służbie własnego wizerunku. Często jednak płaci za to dolegliwościami serca ora układu krążenia a niekiedy też śmiertelnym zawałem.

„Menedżerem trzeba się urodzić, wyszkolić go się nie da”. Tak brzmi zniechęcająca odpowiedź, jakiej udzielano kierownikom pragnącym się doskonalić. Przeświadczenie, że ani doświadczenie, ani nauka nie są przydatne, jest rzecz jasna, nie do zaakceptowania. Jednak to stwierdzenie zawiera nieco prawdy, gdyż nasza osobowość ma ogromny wpływ na to, jak zarządzamy i jak skutecznymi jesteśmy menedżerami. Badano zdolności, jakimi charakteryzują się wzięci menedżerowie najwyższego szczebla.

Zgodnie z tym, co stwierdza Rosemary Stewart w Managers and Their Jobs, wykazują wiele cech wspólnych, takich jak:

  • gotowość do ciężkiej pracy
  • wytrwałość i determinacja
  • gotowość podejmowania ryzyka
  • umiejętność inspirowania entuzjazmu
  • twardość[4]

Reasumując, od dawna człowiek próbuje znaleźć złotą regułę na opis swojego zachowania i wyrażania swoich uczuć. Czyni to za pomocą komunikacji niewerbalnej. Często ucieka się do kłamstwa i manipulacji swoim ciałem. Trudność polega jednak na tym, że nasza podświadomość nie da się tak po prostu oszukać. Gesty, mimika, postawa, ton głosu , jednym słowem mowa ciała uwalnia się automatycznie. Jeżeli ktoś dopuści się oszustwa, zakładając jedną z wielu masek dla ukrycia prawdy, szybko zostanie rozszyfrowany.


[1] Alfred J. Bierach, Komunikacja niewerbalna, 1997, s. 50

[2] Ch. Coates, Menadżer wszechstronny, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków

[3] A. J. Bierach, Komunikacja niewerbalna, PWN Warszawa 1997, s. 83.

[4] M Armstrong, Jak być lepszym menadżerem, Dom Wydawniczy ABC, Warszawa 1997, s.19.

Grupowe rozwiązywanie problemów w organizacji

5/5 - (1 vote)

1. W  procesie   komunikowania   się  przełożeni powinni kreować środowisko sprzyjające   grupowemu   rozwiązywaniu   problemów. Prowadzą do tego określone działania:

motywowanie-  członkowie  grupy muszą odczuwać  chęć  i  potrzebę uczestniczenia w jej pracy, muszą mieć przekonanie, że spotkanie jest celowe i konieczne.

wybór właściwego miejsca- spotkania i odpowiedni sposób aranżacji wnętrza:

  • dbałość o odpowiedni stopień spoistości grupy;
  • wprowadzanie i utrwalanie norm
  • posługiwanie się najbardziej efektywną w danej sytuacji siecią komunikowania się
  • wybór właściwej metody podejmowania decyzji

2.    Kolejnym warunkiem jest przygotowanie terminowego planu działania dla grupy.

Każdy członek grupy powinien odpowiednio wcześniej przed   właściwym   spotkaniem   otrzymać   komplet   materiałów, zawierających informacje na temat przedmiotu i celu spotkania, tematów,  które będą na nim poruszane,  osób,  które szczególnie starannie  powinny  się  do  nich  przygotować  itd.  Jednocześnie kierownik  powinien  przygotować  dla  siebie  szczegółowy  plan, zgodnie  z  którym  będzie  prowadził  spotkanie.  Jeśli  temat spotkania jest kontrowersyjny i może wywołać duże różnice zdań, to kierownik jeszcze przed spotkaniem powinien zapewnić sobie poparcie osób cieszących się dużym autorytetem.

3.   Przełożony powinien także dostosować własny styl przywództwa do konkretnej sytuacji i charakteru grupy. We właściwych do sytuacji proporcjach, powinien zatem:

  • wspierać  podwładnych  i  wzbudzać  w  nich  poczucie  własnej wartości
  • ułatwiać wzajemne oddziaływania i zachęcać członków grupy do utrzymywania bliskich kontaktów
  • kłaść nacisk na cele, tzn. umiejętnie wzbudzać pożądany poziom zainteresowania osiąganiem wysokich wyników
  • ułatwiać   pracę   wyjaśniać   wątpliwości,   sterować   pracą, pozyskiwać zasoby,  planować,  określać i rozdzielać zadania, koordynować itd.

4. Przełożony powinien sobie uświadomić i określić role niezbędne dla  sprawnego  funkcjonowania  grupy.  Część  z  nich  powinien przypisać sobie,  a pozostałe w sposób naturalny lub narzucony powinni przyjąć członkowie grupy. Kierownik powinien liczyć się z tym,  że  niektórzy  podwładni  mogą  spełniać  role  obniżające skuteczność pracy grupy.

5. Ważna jest również umiejętność wykorzystywania konfliktów przez kierownika. Konflikty przynoszą przecież nie tylko negatywne, ale i pozytywne skutki. Otóż uczestnicy zmuszeni zostają do jasnego i precyzyjnego określania  swoich stanowisk,  stałego analizowania własnych punktów widzenia, utrzymania wysokiego poziomu uwagi i zainteresowania   wypowiedziami .  innych   osób,   uczenia   się tolerancji. Poza tym pewien poziom pobudzenia emocjonalnego, tak typowy dla sytuacji konfliktowych, sprzyja oryginalności pomysłów rozwiązania danego problemu.

6. Kolejnym warunkiem zwiększenia  komunikacyjnej  sprawności  grupy jest   zastosowanie przez menadżera technik efektywnego interpersonalnego komunikowania się. Część z nich opiera się na założeniu, że skuteczne komunikowanie się z innymi ludźmi wymaga dopasowania się do ich werbalnych i niewerbalnych zachowań. Do technik tych zalicza się:[1]

ODZWIERCIEDLANIE NIEWERBALNE – technika ta polega na upodobnieniu własnych zachowań, do niektórych zachowań niewerbalnych członków grup. Jest jedno ale nikt ma nie wiedzieć, że ich zachowanie jest odzwierciedlane,  naśladowane.  Odzwierciedlanie  może  obejmować postawę ciała, specyficzne gesty, rytm oddychanie oraz ton głosu i tempo mówienia.

DOPASOWYWANIE WERBALNE- polega na upodobnieniu własnego języka do niektórych elementów języka podwładnych. Zabieg taki jest zgodny z jedną z zasad skutecznego porozumiewania się, w myśl której z ludźmi należy rozmawiać ich własnym językiem.

TECHNIKA    SKUTECZNEJ    ARGUMENTACJI- jej    stosowanie    przez przełożonego   uczy członków grupy,  iż najważniejsze w procesie rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji jest przekonanie, a nie pokonanie innych członków grupy.

STOSOWANIE METAFOR I CYTATÓW- za pomocą przenośni lub porównani można  dostarczyć  podwładnym  ważnych  wskazówek,  zmieniających niekiedy sposób ich myślenia. Cytaty z kolei zwiększają ważność i wiarygodność wypowiedzi.

TECHNIKA RESPEKTOWANIA HIERARCHII WARTOŚCI PODWŁADNYCH.

TECHNIKA ZDOBYWANIA SYMPATII – jej rola wynika z faktu,  że ludzie chętnie  i  skutecznie  komunikują  się  z  osobami,  do  których odczuwają, sympatię.

TECHNIKA  SYSTEMATYZOWANIA DYSKUSJI-i  permanentnego  odwoływania się do podstawowego celu, który musi być osiągnięty.

TECHNIKA SKUTECZNEGO SŁUCHANIA-pozwala na właściwe  zrozumienie członków grupy. Ponadto wysłuchanie podwładnego i upewnienie go, że  został,  właściwie  zrozumiany,  dostarcza  mu  satysfakcji. Słuchanie może być również skuteczną techniką radzenia sobie z negatywnymi emocjami członków grupy.

Dodatkowym powodem do zmartwień może być nakaz wprowadzenia zmian wewnątrz grupy. Ludzie słyną z tego,  że nie lubią zmian i przeważnie  starsi pracownicy boją się nowości.  Jest  kilka  cech na  które powinien zwrócić uwagę kierownik, są to obawy ludzi:

  • przed zakłóceniem rytmu i przyzwyczajeń
  • lęk przed niepowodzeniem
  •  niejasność celu
  • niewspółmierność zmian do wysiłku w to włożonego
  • zmiana niesie za sobą czyjąś stratę
  • tradycja jest hamulcem do przeprowadzenia zmian Aby wprowadzić zmiany kierownik powinien dokładnie przeanalizować sytuację uwzględniając byt pracowników oraz dobro wykonanej pracy.

Poniżej  zamieszczono  kilka  pytań,  które  pozwolą podjąć  trudną decyzję:

  •  Czy planowana zmiana będzie korzystna dla podwładnych?
  •  Czy jest zgodna z zasadami funkcjonowania grupy?
  •  Czy jest jasno i konkretnie zdefiniowana?
  • Czy  możliwe  jest  przetestowanie  zmian  przed  jej  pełnym wprowadzeniem?
  • Czy są przeznaczone na to środki finansowe?
  • Czy zmiana jest odwracalna?
  • Czy jest to kolejny krok w rozwoju przedsiębiorstwa?
  • Czy wprowadzone zmiany przyniosą korzyści?
  • Czy jest to odpowiednia pora na przeprowadzanie zmian?

Jeśli na większość pytań jest pozytywna odpowiedź to znaczy,  że nowy projekt nie zniszczy grupy i praca będzie wykonywana w sposób właściwy.


[1] B. Dobek – Ostrowska, Współczesne systemy komunikowania, wyd. Uniwersytetu Wrocławskiego, 1998.