Analiza MMC Poland – podsumowanie

5/5 - (1 vote)

Na podstawie przeprowadzonych analiz, lekturze czasopism i fachowych ekspertyz stwierdzamy:

1)   Firma nie wykorzystała sprzyjających warunków zaistniałych w gospodarce polskiej

2)   Firma źle dobrała asortyment produktów na rynek polski

3)   Działania produkcji nie są najprawdopodobniej podejmowane na podstawie sygnałów z rynku od dystrybutorów

4)   MMC Poland nie dostosowywuje się do nowych trendów w gospodarce takich jak:

–       rosnąca sprzedaż samochodów klasy A, B, C

–       coraz większe wymagania z dziedzin wyposażenia

–       coraz większe wymagania z dziedziny bezpieczeństwa

5)   Poszczególne samochody jak i sama marka jest słabo znana

6)   MMC Poland nie prowadzi zbyt aktywnej polityki reklamowej

7)   MMC Poland nie narzuciła swoim dilerom ( tak jak uczyniło to Daewoo ) żadnych norm jakościowych dotyczących obsługi, jakości serwisu i tylko dobra wola dilerów utrzymuje dobre inne Mitsubishi

8)   MMC Poland nie prowadzi ciągłych badań marketingowych

9)   Firma nie wyciągnęła wniosków z sukcesów innych firm takich jak Opel, Fiat, Daewoo

10)   Ponadto firma nie wykorzystuje i nie rozwija należycie mocnych stron.

W związku z powyższym oceniamy strategię MMC Japan i MMC Poland jako praktycznie na całej linii nie prawidłową. Nie wykorzystała ona szans istniejących w otoczeniu oraz umiejętności czy doświadczeń innych firm. Dziwi nas to gdyż Japończycy słyną z łatwego dostosowywania się  do warunków i szybkich decyzji i odwagi w podejmowaniu decyzji.

Firma powinna gruntownie zmienić zarówno postrzeganie rynku polskiego, jak też całą strategię. Ponadto starać się rozwinąć mocne strony, obniżyć ceny samochodów lub doposażyć je. Oznacza to całkowitą rewolucję w firmie, która jednak może przynieść olbrzymie zyski, gdyż mimo wszystko samochody Mitsubishi cieszyły się dobrą opinią jeszcze zanim padł komunizm w Polsce i nadal taką opinią się cieszą.

Skuteczne komunikowanie

5/5 - (1 vote)

Skuteczne komunikowanie się w organizacjach wymaga przekazania komunikatu przez jedną osobę drugiej (lub grupie osób) według określonych wcześniej reguł. Niejasne komunikowanie się w organizacji może spowodować, że nasze przekazy i idee mogą zostać źle odkodowane. Według R. V. Lesikowa[1] istnieją cztery czynniki, które wpływają na skuteczność komunikowania się w organizacji. Są to:

  1. oficjalne kanały informacji,
  2. struktura władzy,
  3. specjalizacja zadań,
  4. posiadanie informacji na własność.

Oficjalne kanały informacji wpływają na skuteczność komunikowania się w dwojaki sposób. Po pierwsze im większa organizacja, tym trudniej jest zapewnić skuteczną komunikację, gdyż odległość od centrum w dół jest coraz większa. Informacja zostaje zniekształcona i dociera w zmienionej formie. Po drugie oficjalne kanały utrudniają swobodny przepływ informacji z dołu w górę. To co jest ważne na szczeblu szeregowego pracownika czy wolontariusza ma małą szansę dotrzeć za pomocą sformalizowanych kanałów informacji do centrum (codzienne drobne problemy i przeszkody, opinie). Niektóre potrzebne informacje nie docierają do zarządu, gdyż członkowie organizacji mogą być zniechęceni do rozmawiania z kimkolwiek oprócz swojego bezpośredniego lidera (brak wiary w to, że ci na górze mają dobrą wolę i czy mogą zrozumieć nasze problemy).

Struktura władzy wywiera podobny wpływ skuteczność komunikacji. Różnice w pozycji i władzy oddziałują na to, kto z kim może swobodnie się porozumiewać. Ma to też istotny wpływ na treść i formę przekazu. Komunikacja między prezesem fundacji a wolontariuszem może być zakłócona skrępowaniem i zbytnią uprzejmością. Struktura władzy w naszych organizacjach powinna mieć raczej charakter umowny, powinniśmy wyeliminować takie elementy, jak różnica pozycji i władzy.

Specjalizacja zadań ułatwia komunikację wewnątrz określonej grupy zadaniowej, natomiast ta sama grupa będzie miała trudności z komunikowaniem się z inną grupą zadaniową o węższej specjalizacji (np. grupa zajmująca się szerszym planowaniem finansów organizacji a grupa księgująca).

Posiadanie informacji na własność jest dla ludzi, którzy ją posiadają źródłem władzy. W efekcie w organizacji nie ma w pełni otwartego komunikowania się. Ukrywanie informacji grozi podejmowaniem błędnych decyzji bądź utratą dobrych okazji.

Podjęcie działań zwiększających skuteczność komunikacji wewnątrzorganizacyjnej może z pewnością podnieść skuteczność jej działania. Wiemy, że większość organizacyjnych przeszkód w komunikowaniu się wynika z różnego interpretowania otrzymanych komunikatów. Dlatego też komunikaty powinny być formułowane w sposób staranny i pozytywny.

Takie proste działania jak wspólne ustalanie celów, informowanie o wynikach prac, czy zespołowe rozwiązywanie problemów są niezwykle przydatne do ulepszania komunikacji w organizacji i tworzenia klimatu zaufania pomiędzy jej członami.

Wyraźne przedstawianie istotnych informacji oraz wyczulenie na to, jak dany komunikat wpłynie na jego odbiorcę, może ograniczyć niektóre z barier skutecznej komunikacji wewnątrzorganizacyjnej. Jednym ze skutecznych sposobów jest zbudowanie systemu komunikacji wewnętrznej pomiędzy organizacją a jej członkami mającego za zadanie:

  • wzbudzić zaufanie dla decyzji zarządu
  • ukształtować postawy lojalności i solidarności z organizacją
  • wzbudzić poczucie odpowiedzialności za powodzenie organizacji

W jaki sposób organizacja powinna komunikować się ze swoimi członkami, aby osiągnąć te cele? Poniżej podajemy typowe środki, które możemy wykorzystać. Należą do nich głównie:

  • przewodnik dla członków organizacji opisujący jej historię, strukturę, zasięg działania, zwyczaje, tradycje, podział zadań pomiędzy poszczególnymi jej komórkami
  • spis wszystkich ważnych telefonów (szczególnie ważny w komunikacji poziomej) oraz aktualnych telefonów i adresów w przypadku organizacji mających swoje oddziały rozrzucone po mieście czy też po całym kraju (w przypadku dużych organizacji takich jak Polski Związek Niewidomych, PCK, ZHP)
  • tablica ogłoszeń, na której zawiadamiamy wszystkich o ważnych imprezach, jubileuszach, artykułach w prasie, osiągnięciach, decyzjach podjętych na ostatnim zebraniu itp.
  • gazetka wewnętrzna, w której możemy opisać stanowiska kierownictwa w różnych sprawach, pomysły, propozycje wymiany usług itp.
  • listy do członków organizacji (gratulacyjne, dziękczynne, informacyjne, okazjonalne np. z okazji ważnych wydarzeń rodzinnych takich jak ślub, imieniny, urodziny itp.)
  • plakaty, ulotki dotyczące aktualnych tematów
  • broszury poświęcone tematom użytecznym dla naszych wolontariuszy i członków organizacji
  • tzw. gorąca linia telefoniczna filmy, fotografie przedstawiające organizacje w działaniu
  • narady i dyskusje (informowanie o nowościach, rozładowywanie narastających konfliktów przez akcje wyjaśniające, ograniczanie negatywnego nastawienia do pewnych faktów)
  • ankiety rozprowadzane wśród członków dotyczące ich stosunku do organizacji (co im się podoba, co nie, co by zmienili, jakie mają pomysły itp.)
  • grupy dyskusyjne, w których wspólnie omawiane są ważne dla organizacji problemy
  • sesje „burzy mózgów”,
  • wspólne szkolenia połączone z dyskusjami

Często spotykamy się z takimi pojęciami jak komunikacja pionowa i pozioma. Co one oznaczają?

Komunikacja pionowa w danej firmie czy organizacji polega na przepływie komunikatów z góry w dół (czyli od zarządu poprzez średni szczebel kierowniczy do szeregowych pracowników) oraz tą samą drogą z dołu do góry:

Komunikowanie w dół polega na:

  • doradzaniu
  • informowaniu
  • kierowaniu
  • pouczaniu
  • ocenianiu członków grupy

Komunikowanie w górę polega na:

  • wyjaśnianiu
  • informowaniu o tym, co się dzieje „na dole”
  • proszeniu o pomoc
  • proszeniu o decyzje
  • sprawozdaniach z postępu prac

Komunikowanie w dół jest często filtrowane i zmieniane przez szczeble pośrednie, co może zniekształcić intencje ich nadawców. Często dzieje się tak, że kierownicy, liderzy średniego szczebla blokują niektóre informacje chcąc ułatwić sobie pracę bądź zachować większy wpływ na ludzi. Często sami decydują, które informacje są potrzebne członkom ich zespołów a które mogą zachować dla siebie. Przez takie działania komunikacja staje się niedokładna lub zniekształcona. Typowe zakłócenia tego rodzaju komunikacji wynikają również często z braku zaufania do poszczególnych członków grupy, różnic w sposobie myślenia pomiędzy liderami a członkami organizacji.

Komunikowanie jest tym bardziej utrudnione, im silniejsza jest chęć awansu w danej organizacji powodująca zachowania rywalizacyjne. Jeżeli nie stworzymy atmosfery wzajemnego zaufania i troski, zarówno szeregowi członkowie jaki i liderzy organizacji mogą być bardziej ostrożni w komunikowaniu się, mogą ukrywać i zniekształcać niektóre informacje. Wynikiem takiej sytuacji może być podejmowanie błędnych decyzji. Szczególnie problem ten występuje w organizacjach, gdzie ludzie są ze sobą skłóceni. Podejmowanie decyzji w organizacjach, w których występują niekontrolowane konflikty często opiera się na błędnych lub niepełnych informacjach.

Brak dostatecznej ilości informacji potrzebnych do skutecznego rozwiązania zadania powoduje chroniczne poczucie niepewności, bezradność i chaos wśród członków organizacji oraz powstawanie nieformalnego systemu komunikacji w formie plotek.

Komunikowanie poziome:

Jest to system bardziej demokratyczny, zakładający komunikację pomiędzy poszczególnymi członkami grupy zadaniowej, różnymi grupami, jak i bezpośrednio pomiędzy członkami organizacji a przedstawicielami kierownictwa różnych szczebli. Cechą charakterystyczną tego stylu komunikowania się jest zapewnienie bezpośredniego dostępu do informacji i możliwość wzajemnego porozumiewania się na wszystkich szczeblach. Daje to szansę stworzenia bliższych relacji pomiędzy wszystkimi członkami organizacji, co jest ważnym elementem zadowolenia i utrzymania dobrych relacji międzyludzkich w organizacji. Dzieje się to za zgodą jej zarządu i liderów. W tym typie komunikacji wiele informacji przepływa poza formalną i sztywną strukturą. Popularną i efektywną formą stosowaną w tym modelu są narady zespołów roboczych odpowiedzialnych za dany temat, w skład których może wchodzić osoba z zarządu, szef danej komórki oraz osoby z różnych działów bezpośrednio odpowiedzialne za realizację zadań związanych z danym tematem. W komunikacji pionowej mogłaby to być raczej narada wyłącznie dla szefów komórek z przedstawicielem zarządu.

Poziome komunikowanie poprawia efektywność rozwiązywania problemów, polepsza koordynacje i, co jest bardzo istotne w organizacjach typu non profit – zwiększa zaufanie i zadowolenie członków organizacji czy wolontariuszy.

Jeżeli brak jest otwartych form komunikacji w organizacji w ich miejsce bardzo szybko powstają nieformalne kanały komunikacji w formie „sieci plotek”. Oprócz funkcji komunikacyjnych i przyjacielskich spełniają one także inne funkcje. Sieć plotek jest szybsza niż formalne kanały komunikacji. Liderzy mogą korzystać z niej do rozpowszechniania tzw. „zamierzonych przecieków” aby zbadać reakcje grupy lub bardziej zmotywować ich do działania (np. rozpowszechniając jakąś sensacyjną wiadomość). Osoby, które stają się nosicielami plotek roznoszą je wśród członków grupy, których lubią, albo od których coś chcą uzyskać. Często przekazują informacje, które ich samych interesują i wiążą się z ich pracą. Przenosi się raczej aktualne, świeże plotki, które często wyprzedzają informacje podawane kanałami oficjalnymi. Informacje te mogą mieć ogromny wpływ na działania członków, np. na ich nastawienie do pewnych planowanych zmian.[2]

Bardzo trudno jest przeciwdziałać powstawaniu tego zjawiska powodującego chaos, zamieszanie i konflikty. Jedynym wyjściem jest stałe utrzymywanie otwartych kanałów komunikacji i lepsze rozumienie zjawisk związanych z przepływem informacji w organizacji.

Podsumowując, skuteczne komunikowanie to proces przekazywania informacji w sposób jasny, zrozumiały i efektywny. Aby komunikacja była skuteczna, należy zwrócić uwagę na kilka ważnych aspektów:

  1. Precyzyjność: Informacje powinny być jasno i precyzyjnie przedstawione, aby uniknąć nieporozumień.
  2. Dostosowanie: Komunikat powinien być dostosowany do odbiorcy, tak aby był on zrozumiały i interesujący dla niego.
  3. Timing: Ważne jest, aby przekazać informację w odpowiednim momencie i w odpowiedniej formie.
  4. Słuchanie: Skuteczne komunikowanie oznacza także umiejętność słuchania i rozumienia potrzeb i oczekiwań odbiorcy.
  5. Otwartość: Skuteczne komunikowanie oznacza także bycie otwartym na wszelkie sugestie i opinie oraz bycie gotowym do korekty swoich działań w razie potrzeby.
  6. Transparentność: Przekazywanie informacji powinno być przejrzyste i uczciwe, dzięki czemu odbiorcy mogą zrozumieć intencje i cele komunikatu.
  7. Elastyczność: Skuteczne komunikowanie oznacza także bycie elastycznym i dostosowywaniem się do różnych sytuacji i potrzeb.
  8. Empatia: Skuteczne komunikowanie oznacza także zdolność do zrozumienia perspektywy drugiej osoby, co pozwala na zbudowanie zaufania i zwiększa efektywność komunikacji.

[1] T. Pszczółkowski, Mała encyklopedia prakseologii i teorii organizacji, Kraków – Gdańsk 1978.

[2] S. Brown, Jak mówić aby ludzie słuchali, Oficyna Wydawnicza Logos, Warszawa 1996.

Analiza rentowności

5/5 - (1 vote)

Wskaźniki rentowności

Wskaźniki rentowności można podzielić na trzy grupy:

Ø  wskaźniki rentowności obrotu (sprzedaży)

Ø  wskaźniki rentowności majątku

Ø  wskaźniki rentowności kapitału

Wskaźniki rentowności obrotu

Wskaźniki rentowności obrotu określają odpowiednie relacje wyniku finansowego (zysku lub straty), przychodów ze sprzedaży oraz kosztów ich uzyskania.

Spośród dużej gamy wskaźników obrotu (sprzedaży) najczęściej wykorzystuje się:

  • Wskaźnik rentowności sprzedaży netto

zysk netto x 100

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

1887 x 100

=

4,66 %

40.535

1999 r.

2391 x 100

=

5,08 %

+ 0,42 %

47.034

Wskaźnik ten określa wartość sprzedaży konieczną do uzyskania określonej kwoty zysku. Im wyższa jest wartość wskaźnika, tym niższa wartość sprzedaży pozwala osiągnąć pożądany zysk. Większy wskaźnik świadczy o lepszej sytuacji finansowej jednostki gospodarczej. Wyliczony poziom wskaźnika rentowności sprzedaży oznacza, że z każdych 100 zł. wartości sprzedaży, po pokryciu wszystkich kosztów, zostało w przedsiębiorstwie 4 zł. 66 gr. w roku 1998 i 5 zł. 08 gr. w 1999.

Wzrastającą tendencję tego wskaźnika należy oceniać jako pozytywną.

  • Wskaźnik rentowności działalności operacyjnej

zysk operacyjny x 100

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

4.343 x 100

=

10,71 %

40.535

1999 r.

4.688 x 100

=

9,97 %

– 0,74 %

47.034

Wskaźnik ten określa rentowność podstawowej działalności przedsiębiorstwa, eliminując wpływ wynikający z działalności finansowej oraz zdarzeń nadzwyczajnych.

Obliczone wskaźniki rentowności działalności operacyjnej wykazują tendencję malejącą.

  • Wskaźnik rentowności netto

zysk netto x 100

odchylenie

koszty działalności operacyjnej

1998 r.

1.887 x 100

=

5,24 %

36.043

1999 r.

2.391 x 100

=

5,69 %

+ 0,45 %

42.028

Wskaźnik ten przedstawia efekt finansowy działalności gospodarczej przedsiębiorstwa w przeliczeniu na jednostkę poniesionych kosztów. W związku z tym reaguje on szczególnie silnie na zmiany w poziomie kosztów własnych, natomiast w mniejszym stopniu zmienia się pod wpływem ilości sprzedaży.

Powyższe wskaźniki potwierdzają wzrastającą rentowność. Ich poziom jest wyższy od poziomu wskaźnika rentowności sprzedaży, co wynika z dużej różnicy między przychodami ze sprzedaży a odpowiadającymi im kosztami. Na każde 100 zł. wydatkowane na działalność operacyjną osiągnięto zysk netto w kwocie 5 zł. 24 gr. w 1998 r. oraz 5 zł. 69 gr. w 1999 r.

  • Wskaźnik poziomu kosztów

koszty działalności operacyjnej x 100

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

36.043 x 100

=

88,92 %

40.535

1999 r.

42.028 x 100

=

89,36 %

+ 0,44 %

47.034

Wskaźnik ten określa udział poniesionych kosztów w przychodach ze sprzedaży. Im niższy jest ten udział, tym większa jest rentowność działalności gospodarczej.

Wskaźnik poziomu kosztów wzrasta w niewielkim stopniu w stosunku do roku poprzedniego. W stu jednostkach przychodów ze sprzedaży koszty działalności operacyjnej stanowiły 88,92 jednostek, zaś w 1999 r. stanowiły 89,36 % wartości sprzedaży.

Wskaźniki rentowności majątku 

Wskaźniki rentowności majątku charakteryzują ogólną zdolność przedsiębiorstwa do generowania zysku z majątku, czyli pokazują, jak efektywnie wykorzystywany jest majątek zainwestowany  w przedsiębiorstwie. Im wyższa jest wartość tych wskaźników, tym korzystniejsza jest sytuacja finansowa firmy. Do pomiaru wykorzystania majątku służy wskaźnik rentowności majątku oraz wskaźnik produktywności (obrotowości) majątku.

  • Wskaźnik rentowności majątku

zysk netto x 100

odchylenie

majątek (aktywa) ogółem

1998 r.

1.887 x 100

=

10,04 %

18.796

1999 r.

2.391 x 100

=

12,69 %

+ 2,65 %

18.848

Wskaźnik ten informuje o wielkości zysku netto przypadającego na jednostkę wartości zaangażowanego w przedsiębiorstwie majątku. Wysoki poziom wskaźnika świadczy o efektywnym zarządzaniu aktywami firmy, natomiast zbyt niski – wskazuje na przeinwestowanie przedsiębiorstwa i posiadanie przezeń nadmiernego majątku.

Badany wskaźnik wskazuje na rosnącą efektywność finansową majątku.

Wskaźniki rentowności kapitału

Wskaźniki rentowności kapitału przedstawiają zdolność przedsiębiorstwa do wypracowywania zysku z każdej zainwestowanej złotówki.

Wśród wskaźników rentowności kapitału wyróżnić można:

  • Wskaźnik rentowności kapitału własnego (stopa zwrotu z kapitału)

zysk netto x 100

odchylenie

kapitał własny

1998 r.

1.887 x 100

=

44,07 %

4.282

1999 r.

2.391 x 100

=

49,64 %

+ 5,57 %

4.834

Wskaźnik ten pokazuje, jaki procent zysku przypada na jednostkę zainwestowanego kapitału własnego przedsiębiorstwa. Rosnący poziom tego wskaźnika świadczy o wyższej efektywności zaangażowanego kapitału, co zazwyczaj stwarza możliwość uzyskania wyższych dywidend oraz dalszego rozwoju przedsiębiorstwa. Stopa zwrotu z kapitału własnego powinna być wyższa od stopy inflacji, powodującej deprecjację kapitałów zainwestowanych w firmie.

Rentowność kapitału własnego w analizowanym okresie poprawiła się o 5,57 punktów procentowych. Porównując wyliczone realne wskaźniki rentowności kapitału własnego z poziomem inflacji w badanym okresie, można stwierdzić, iż są one dużo wyższe od stopy inflacji (grudzień do grudnia) 9,8 % w 1999 r.

  • Wskaźnik rentowności kapitału stałego

zysk netto x 100

odchylenie

kapitał stały

1998 r.

1.887 x 100

=

35,02 %

5.5389

1999 r.

2.391 x 100

=

29,45 %

– 5,57 %

8.118

Wskaźnik ten stanowi relację zysku netto do kapitału stałego, tj. kapitału własnego powiększonego o długoterminowy kapitał obcy. Określa on efekt działalności przedsiębiorstwa w przeliczeniu na jednostkę zaangażowanego kapitału długoterminowego.

Wskaźniki rentowności kapitału stałego ukształtowały się na poziomie niższym niż wskaźniki rentowności kapitału własnego. Wynika to ze znacznego udziału długoterminowych kapitałów obcych w ogólnej kwocie kapitałów stałych.

Grupowe rozwiązywanie problemów w organizacji

5/5 - (1 vote)

1. W  procesie   komunikowania   się  przełożeni powinni kreować środowisko sprzyjające   grupowemu   rozwiązywaniu   problemów. Prowadzą do tego określone działania:

motywowanie-  członkowie  grupy muszą odczuwać  chęć  i  potrzebę uczestniczenia w jej pracy, muszą mieć przekonanie, że spotkanie jest celowe i konieczne.

wybór właściwego miejsca- spotkania i odpowiedni sposób aranżacji wnętrza:

  • dbałość o odpowiedni stopień spoistości grupy;
  • wprowadzanie i utrwalanie norm
  • posługiwanie się najbardziej efektywną w danej sytuacji siecią komunikowania się
  • wybór właściwej metody podejmowania decyzji

2.    Kolejnym warunkiem jest przygotowanie terminowego planu działania dla grupy.

Każdy członek grupy powinien odpowiednio wcześniej przed   właściwym   spotkaniem   otrzymać   komplet   materiałów, zawierających informacje na temat przedmiotu i celu spotkania, tematów,  które będą na nim poruszane,  osób,  które szczególnie starannie  powinny  się  do  nich  przygotować  itd.  Jednocześnie kierownik  powinien  przygotować  dla  siebie  szczegółowy  plan, zgodnie  z  którym  będzie  prowadził  spotkanie.  Jeśli  temat spotkania jest kontrowersyjny i może wywołać duże różnice zdań, to kierownik jeszcze przed spotkaniem powinien zapewnić sobie poparcie osób cieszących się dużym autorytetem.

3.   Przełożony powinien także dostosować własny styl przywództwa do konkretnej sytuacji i charakteru grupy. We właściwych do sytuacji proporcjach, powinien zatem:

  • wspierać  podwładnych  i  wzbudzać  w  nich  poczucie  własnej wartości
  • ułatwiać wzajemne oddziaływania i zachęcać członków grupy do utrzymywania bliskich kontaktów
  • kłaść nacisk na cele, tzn. umiejętnie wzbudzać pożądany poziom zainteresowania osiąganiem wysokich wyników
  • ułatwiać   pracę   wyjaśniać   wątpliwości,   sterować   pracą, pozyskiwać zasoby,  planować,  określać i rozdzielać zadania, koordynować itd.

4. Przełożony powinien sobie uświadomić i określić role niezbędne dla  sprawnego  funkcjonowania  grupy.  Część  z  nich  powinien przypisać sobie,  a pozostałe w sposób naturalny lub narzucony powinni przyjąć członkowie grupy. Kierownik powinien liczyć się z tym,  że  niektórzy  podwładni  mogą  spełniać  role  obniżające skuteczność pracy grupy.

5. Ważna jest również umiejętność wykorzystywania konfliktów przez kierownika. Konflikty przynoszą przecież nie tylko negatywne, ale i pozytywne skutki. Otóż uczestnicy zmuszeni zostają do jasnego i precyzyjnego określania  swoich stanowisk,  stałego analizowania własnych punktów widzenia, utrzymania wysokiego poziomu uwagi i zainteresowania   wypowiedziami .  innych   osób,   uczenia   się tolerancji. Poza tym pewien poziom pobudzenia emocjonalnego, tak typowy dla sytuacji konfliktowych, sprzyja oryginalności pomysłów rozwiązania danego problemu.

6. Kolejnym warunkiem zwiększenia  komunikacyjnej  sprawności  grupy jest   zastosowanie przez menadżera technik efektywnego interpersonalnego komunikowania się. Część z nich opiera się na założeniu, że skuteczne komunikowanie się z innymi ludźmi wymaga dopasowania się do ich werbalnych i niewerbalnych zachowań. Do technik tych zalicza się:[1]

ODZWIERCIEDLANIE NIEWERBALNE – technika ta polega na upodobnieniu własnych zachowań, do niektórych zachowań niewerbalnych członków grup. Jest jedno ale nikt ma nie wiedzieć, że ich zachowanie jest odzwierciedlane,  naśladowane.  Odzwierciedlanie  może  obejmować postawę ciała, specyficzne gesty, rytm oddychanie oraz ton głosu i tempo mówienia.

DOPASOWYWANIE WERBALNE- polega na upodobnieniu własnego języka do niektórych elementów języka podwładnych. Zabieg taki jest zgodny z jedną z zasad skutecznego porozumiewania się, w myśl której z ludźmi należy rozmawiać ich własnym językiem.

TECHNIKA    SKUTECZNEJ    ARGUMENTACJI- jej    stosowanie    przez przełożonego   uczy członków grupy,  iż najważniejsze w procesie rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji jest przekonanie, a nie pokonanie innych członków grupy.

STOSOWANIE METAFOR I CYTATÓW- za pomocą przenośni lub porównani można  dostarczyć  podwładnym  ważnych  wskazówek,  zmieniających niekiedy sposób ich myślenia. Cytaty z kolei zwiększają ważność i wiarygodność wypowiedzi.

TECHNIKA RESPEKTOWANIA HIERARCHII WARTOŚCI PODWŁADNYCH.

TECHNIKA ZDOBYWANIA SYMPATII – jej rola wynika z faktu,  że ludzie chętnie  i  skutecznie  komunikują  się  z  osobami,  do  których odczuwają, sympatię.

TECHNIKA  SYSTEMATYZOWANIA DYSKUSJI-i  permanentnego  odwoływania się do podstawowego celu, który musi być osiągnięty.

TECHNIKA SKUTECZNEGO SŁUCHANIA-pozwala na właściwe  zrozumienie członków grupy. Ponadto wysłuchanie podwładnego i upewnienie go, że  został,  właściwie  zrozumiany,  dostarcza  mu  satysfakcji. Słuchanie może być również skuteczną techniką radzenia sobie z negatywnymi emocjami członków grupy.

Dodatkowym powodem do zmartwień może być nakaz wprowadzenia zmian wewnątrz grupy. Ludzie słyną z tego,  że nie lubią zmian i przeważnie  starsi pracownicy boją się nowości.  Jest  kilka  cech na  które powinien zwrócić uwagę kierownik, są to obawy ludzi:

  • przed zakłóceniem rytmu i przyzwyczajeń
  • lęk przed niepowodzeniem
  •  niejasność celu
  • niewspółmierność zmian do wysiłku w to włożonego
  • zmiana niesie za sobą czyjąś stratę
  • tradycja jest hamulcem do przeprowadzenia zmian Aby wprowadzić zmiany kierownik powinien dokładnie przeanalizować sytuację uwzględniając byt pracowników oraz dobro wykonanej pracy.

Poniżej  zamieszczono  kilka  pytań,  które  pozwolą podjąć  trudną decyzję:

  •  Czy planowana zmiana będzie korzystna dla podwładnych?
  •  Czy jest zgodna z zasadami funkcjonowania grupy?
  •  Czy jest jasno i konkretnie zdefiniowana?
  • Czy  możliwe  jest  przetestowanie  zmian  przed  jej  pełnym wprowadzeniem?
  • Czy są przeznaczone na to środki finansowe?
  • Czy zmiana jest odwracalna?
  • Czy jest to kolejny krok w rozwoju przedsiębiorstwa?
  • Czy wprowadzone zmiany przyniosą korzyści?
  • Czy jest to odpowiednia pora na przeprowadzanie zmian?

Jeśli na większość pytań jest pozytywna odpowiedź to znaczy,  że nowy projekt nie zniszczy grupy i praca będzie wykonywana w sposób właściwy.


[1] B. Dobek – Ostrowska, Współczesne systemy komunikowania, wyd. Uniwersytetu Wrocławskiego, 1998.

Wskaźniki sprawności gospodarowania aktywami

5/5 - (1 vote)

Ocena płynności finansowej przedsiębiorstwa powinna być wspomagana analizą efektywności wykorzystania zasobów majątkowych, zwłaszcza tych składników majątku obrotowego, które determinują zapotrzebowanie na kapitał pracujący, tj. zapasów i należności.

Analiza ta jest przeprowadzana na podstawie wskaźników obrotowości, nazywanych też wskaźnikami sprawności działania. Pozwalają one odpowiedzieć na pytanie, na ile efektywnie i sprawnie firma używa swoich zasobów. Określają również płynność finansową, ponieważ informują, w jakim czasie poszczególne składniki majątku w normalnym przebiegu działalności zostają przekształcone w pieniądz.

Do najważniejszych wskaźników sprawności gospodarowania aktywami można zaliczyć:

Ø  wskaźnik obrotowości majątku

Ø  wskaźnik obrotowości majątku trwałego

Ø  wskaźnik obrotowości majątku obrotowego

Ø  wskaźnik obrotowości zapasów

Ø  wskaźnik obrotowości należności od odbiorców

  • Wskaźnik obrotowości majątku

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan majątku ogółem

1998 r.

40.535

=

2,157

18796

1999 r.

822.136

=

2,499

+ 0,342

(18796 +18848) : 2

Wskaźnik obrotowości majątku, zwany również wskaźnikiem produktywności majątku obrazuje efektywność zarządzania całym majątkiem przedsiębiorstwa. Wyraża on wielkość sprzedaży przypadającą na jednostkę zaangażowanego majątku lub też liczbę obrotów całego majątku przedsiębiorstwa. Im większa jest wartość tego wskaźnika, tym lepsze wykorzystanie majątku.

Wielkość tego wskaźnika jest również uzależniona od branży przedsiębiorstwa. W branżach o wysokim udziale majątku trwałego (np. transport, chemia, energetyka) wskaźnik produktywności będzie niższy, natomiast w branżach o znacznym udziale majątku obrotowego wielkość tego wskaźnika będzie znacznie wyższa (np. handel, przemysł odzieżowy)

Wzrost powyższego wskaźnika o 0,342 świadczy o wyższej efektywności wykorzystania całości majątku.

  • Wskaźnik obrotowości majątku trwałego

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan majątku trwałego

1998 r.

40.535

=

15,614

2596

1999 r.

47.034

=

20,476

+ 4,862

(2.596+1.998) : 2

Powyższy wskaźnik określa intensywność wykorzystania majątku trwałego, a jego wartość informuje o liczbie obrotów dokonanych tym składnikiem majątkowym w badanym okresie. Im większa jest wartość wskaźnika, tym lepsze wykorzystanie majątku trwałego.

  • Wskaźnik obrotowości majątku obrotowego

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan majątku obrotowego

1998 r.

40.535

=

2,50

16.200

1999 r.

47.034

=

2,85

+ 0,35

(16.200 + 16850) : 2

Wskaźnik ten określa efektywność wykorzystania majątku obrotowego. Im większa jest liczba obrotów tym składnikiem majątkowym w danym okresie, tym lepsze jego wykorzystanie.

  • Wskaźnik obrotowości zapasów

w razach

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan zapasów

1998 r.

40.535

=

7.31

5.544

1999 r.

47.034

=

8,45

+ 1,14

(5544 +5585) : 2

w dniach

przeciętny stan zapasów x 360 dni

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

5.544 x 360

=

49,24

40.535

1999 r.

5565 x 360

=

42,59

– 6,65

47.034

Wskaźnik obrotowości zapasów w razach ukazuje przeciętny cykl obrotu zapasów. Wzrastający poziom tego wskaźnika informuje o poprawie efektywności gospodarowania zapasami, bowiem szybszy obrót umożliwia zamrożenie niewielkich środków w tych składniach majątkowych. Jednakże nie powinny temu towarzyszyć braki w zaopatrzeniu, powodujące zakłócenia w produkcji i sprzedaży.

Z kolei jego niski poziom świadczy o znacznym zamrożeniu środków pieniężnych tkwiących w zapasach, co niekorzystnie wpływa na płynność finansową przedsiębiorstwa.

Wskaźnik rotacji zapasów w dniach wyraża stosunek iloczynu średniej wartości zapasów i liczby dni  w okresie względem przychodów ze sprzedaży. Określa on czas trwania jednego cyklu obrotu zapasami.

Im krótszy jest czas unieruchomienia środków pieniężnych tkwiących w zapasach, tym lepsza kondycja finansowa przedsiębiorstwa.

Natomiast zapasy zbyt długo zalegające na składzie wiążą się ze zwiększonymi kosztami magazynowania, poza tym mogą stać się przestarzałe lub utracić wartość użytkową, co uniemożliwi ich sprzedaż.

  • Wskaźnik obrotowości należności od odbiorców

w razach

przychody ze sprzedaży

odchylenie

przeciętny stan należności z tytułu dostaw i usług

1998 r.

40.535

=

4,02

10.080

1999 r.

47.034

=

4,88

+ 0,86

(10.080 + 9.177) : 2

w dniach

przeciętny stan należności z tytułu dostaw i usług x 360 dni

odchylenie

przychody ze sprzedaży

1998 r.

10.080 x 360

=

89,52

40.535

1999 r.

9629 x 360

=

73,70

– 15,82

47.034

Wskaźnik obrotowości należności w razach wyraża stosunek przychodów ze sprzedaży do przeciętnego stanu należności z tytułu dostaw i usług. Wysoka wartość tego wskaźnika informuje o efektywnej windykacji należności, niska zaś wskazuje na trudności w sfinansowaniu narastających nieprawidłowo należności.

Wskaźnik rotacji należności w dniach określa średni okres oczekiwania przedsiębiorstwa na zamianę należności na gotówkę, czyli okres, w jakim przedsiębiorstwo kredytuje swoich odbiorców. Im krótszy jest czas windykacji należności, tym korzystniejsza sytuacja przedsiębiorstwa w zakresie płynności finansowej. Za optymalny poziom wskaźnika uważa się 30 dni, za niebezpieczny – 90 dni.

Porównując wzajemne relacje okresu spływu należności i okresu płatności zobowiązań można zauważyć, że czas rozliczenia należności jest dużo krótszy od okresu płatności zobowiązań, co należy uznać za prawidłową tendencję.

Przeciętny czas odbioru należności powinien być rozpatrywany w kontekście polityki kredytowej przedsiębiorstwa, określającej zasady udzielania i warunki spłaty kredytu kupieckiego. Bowiem w ramach tej polityki przedsiębiorstwo może wydłużać lub skracać okres spłaty należności.

Stosowanie liberalnej polityki kredytowania kontrahentów wymaga zaangażowania dodatkowych środków, ale też może przyczyniać się do wzrostu rentowności przedsiębiorstwa. Krótki okres kredytowania odbiorców niewątpliwie poprawia płynność finansową przedsiębiorstwa, jednakże może ograniczać wielkość sprzedaży i zysku.

  • Wskaźnik obrotowości zobowiązań z tytułu dostaw i usług

przeciętny stan zobowiązań z tytułu dostaw i usług x 360 dni

odchylenie

koszty działalności operacyjnej

1998 r.

12.682 x 360

=

126,67

36.043

1999 r.

((12682 + 9574) : 2) x 360

=

95,32

– 31,35

42.028

Wskaźnik obrotowości zobowiązań informuje o przeciętnej liczbie dni upływających od momentu powstania zobowiązania do chwili jego spłaty. Długi okres realizacji zobowiązań wobec dostawców (powyżej 3 – 4 miesięcy) oznacza, że przedsiębiorstwo w znacznym zakresie wykorzystuje tanie źródła finansowania i w ten sposób rekompensuje sobie brak kredytu bankowego, a jednocześnie poprawia bieżącą płynność. Zbyt niski wskaźnik nie jest korzystny z punktu widzenia bieżącej płynności, niemniej jednak świadczy o solidności kupieckiej kontrahenta.